Nedávno sa nás niektorí zákazníci pýtali, či by sme nemohli znížiť cenu našich zariadení a chceli byť naším agentom. V skutočnosti chceme naozaj povedať, že ak znížime cenu na túto úroveň, v podstate nezarobíme žiadne peniaze. Po spočítaní všetkých nákladov sa k tej ziskovej marži asi nedostaneme! Cena, ktorú dávame, je už veľmi rozumná! Teraz čínske továrne prešli érou obrovských ziskov!
Dnes do našej továrne prišiel otestovať zariadenie vedúci provincie Jiangsu jednej z našich najväčších spoločností skupiny. Povedal, že cena našich zariadení je najkonkurencieschopnejšia na trhu. Je to najlepšia továreň z hľadiska nákladovej výkonnosti. Či už ide o nepretržitú iteráciu technológie alebo trhové ceny, je veľmi konkurencieschopný. Po vypočutí veľmi dobre chápem, že nie všetci zákazníci sú vašimi cieľovými zákazníkmi. Na trhu budú vždy nižšie ceny. Neexistuje najnižšia cena, len nižšia!
Veľa zákazníkov hovorí, že výbava vyzerá podobne, tak prečo je tam stále taký cenový rozdiel! Môžem len povedať, že kryty zariadení sú podobné, ale výkon, parametre a konfigurácie sú odlišné! Napríklad lemovací stroj má podobný vzhľad. Jedným je manuálne ladenie a druhým je ladenie serva. Týmto spôsobom bude rýchlosť prechodu značne odlišná. Ľudia, ktorí poznajú obchod, vedia, aký dôležitý je pre produkt čas prechodu!
Jeden je motor a PLC domácej značky a druhý je motor a PLC medzinárodnej značky. Cenový rozdiel je 3-4-násobok!
K dispozícii je tiež konfigurácia lepiaceho stroja. Cenový rozdiel medzi značkami je niekoľkonásobný. Vyzerajú podobne a majú podobné funkcie, no cenový rozdiel je niekoľkonásobný.
Niekedy teda zákazníkom hovoríme rôzne ceny a rôzne konfigurácie. Mnoho zákazníkov si chce kúpiť zariadenie s vysokou konfiguráciou za nízke ceny konfigurácie. Ak naozaj existuje fabrika, ktorá dokáže súhlasiť s tak nízkou cenou, trúfate si ju kúpiť? Vždy veríme, že dostanete to, za čo zaplatíte. Dúfame, že zákazníci, ktorí porovnávajú ceny, môžu byť zodpovední za seba a svojich zákazníkov. Vyberte si produkt, ktorý vám vyhovuje! Racionálna spotreba a racionálna analýza! Vždy veríme, že zarábanie primeraných ziskov môže ísť ešte ďalej. Rešpektujeme aj voľbu každého zákazníka. Našich zákazníkov a trh tiež prijímame s rozvojom a otvorenou mysľou.
Naša obchodná filozofia je: inovácia spolu a výhra pre všetkých!
